Товары из Китая напрямую: можно ли заказать оптом из Китая без посредников?

Содержание

Бизнес России и Китая продолжает набирать обороты, развивается инфраструктура и логистика. На сегодняшний день в КНР существует множество торговых площадок, которые сводят китайских поставщиков с иностранными покупателями. При этом каждый предприниматель заинтересован в сокращении собственных издержек, и поэтому у него возникают закономерные вопросы: как снизить затраты и как заказать товары напрямую из Китая? Можно ли заказать товар оптом из Китая без посредников? На какой китайской площадке самый дешевый товар?

Сэкономив на посредниках при заказе товара, предприниматели часто стремятся "оптимизировать" расходы на логистику, выбирая рисковые схемы доставки из Китая. Закупив товар по минимальной цене и отправив его от поставщика в пункт назначения, заказчик может ощущать себя на вершине успеха, предвкушая высокую прибыль благодаря максимальному сокращению издержек. Иногда такой расчет оправдывается. Однако иногда что-то может пойти не так: или товар оказывается не того цвета или качества или вовсе не доезжает, либо повреждается в пути, и тогда ожидаемая прибыль может превратиться в неожиданные убытки.

Решение о заказе товаров в Китае напрямую, без посредников, или наоборот, о сотрудничестве с посредником, выбор между карго-компанией или надежной логистической компанией с прохождением всех необходимых таможенных процедур — все это управление предпринимательскими рисками, где всегда стоит вопрос - какой ценой достигается тот или иной результат. Например, вы можете всегда ездить на красный свет и действительно можете приехать из точки А в точку В быстрее. Однако если делать так всё время, в какой-то момент что-то обязательно пойдет не так.

В этой статье мы постараемся кратко дать вам необходимую информацию, которая поможет вам принять верное решение.

Как купить товары в Китае напрямую?

Самое главное в оптовой закупке товаров в Китае - это найти надежных поставщиков. Три самых главных способа прямого выхода на китайского поставщика:

• Китайские оптовые маркетплейсы и сайты-агрегаторы.
• Посещение тематических выставок и оптовых рынков.
• Прямой выход на фабрики.

Рассмотрим каждый вариант подробнее.

Китайские оптовые маркетплейсы и сайты-агрегаторы

Это самый простой способ для новичков и для закупщиков небольших партий. Примеры популярных площадок:

• Alibaba.com – крупнейшая B2B платформа. Плюсы: большой выбор товаров, есть англоязычный интерфейс, система защиты сделок. Минусы: цены выше, чем напрямую у производителей, много посредников, которые перепродают товары китайских фабрик.
  
  
  


• 1688.com – внутрикитайская оптовая площадка. Плюсы: низкие цены, прямой выход на производителей. Минусы: сайт на китайском, сложности с оплатой и доставкой для иностранцев за границу.
  
  
  
  


• AliExpress – изначально розничная площадка, но есть и оптовые предложения. Плюсы: простота использования, защита покупателей. Минусы: цены выше оптовых, небольшой выбор для крупных партий.
  
  
  
  


• Made-in-China.com – специализированная B2B платформа. Плюсы: проверенные поставщики, удобный поиск. Минусы: меньше предложений, чем на Alibaba.
  
  
  
  


• DHgate и другие менее крупные оптово-розничные площадки. Плюсы: низкий порог входа, защита сделок. Минусы: много перекупщиков, риск подделок.
  
  
  
  

Тематические выставки и китайские оптовые рынки

Личное посещение Китая – лучший способ найти надежных поставщиков, особенно, когда вы настроены на длительное сотрудничество с китайским рынком. Примеры крупнейших мероприятий:

• Canton Fair (Гуанчжоу). Кантонская ярмарка - самая масштабная выставка в Китае. Проходит дважды в год, представлены все виды товаров.
  
  
  
  


• Yiwu International Commodity City (Футьен). Крупнейший оптовый рынок мира. Расположен в городе Иу, провинция Чжэцзян.
  
  
  
  


• East China Fair (Шанхай). Ежегодная выставка текстиля, одежды, товаров для дома.
  
  
  
  


• China Beauty Expo (Шанхай). Крупнейшая в Азии выставка косметики и товаров для красоты.
  
  
  
  


• Hong Kong Electronics Fair. Ведущая выставка электроники в регионе.
  
  
  
  

Главным плюсом посещения китайских торговых мероприятий и оптовых рынков является возможность лично оценить качество товара, подержать его в руках. У вас будет возможность пообщаться с множеством различных поставщиков и производителей, обсудить с ними технологические нюансы производства, упаковки, доставки и оплаты товара.

Главными недостатками этого способа поиска поставщиков являются затраты на поездку в Китай и проживание, услуги переводчика и билеты на мероприятия. Кроме того, необходимо хорошо разбираться в местных деловых обычаях, особенностях китайского менталитета и законодательства.

Прямой выход на китайские фабрики

Это самый сложный, но потенциально самый выгодный вариант. Найти производителей можно через:

• Специализированные B2B каталоги.
• Рекомендации других предпринимателей.
• Помощь торговых представительств.
• Сайты производителей.

Прямая работа с проверенной фабрикой позволяет получить лучшие цены, возможность практически безграничной кастомизации товара, хорошие условия оплаты и доставки товара. Но такой способ требует серьезной подготовки, хороших связей и знания специфики китайского бизнеса и, вероятнее всего, готовность приобретать на постоянной основе большие партии товара.

Основные сложности в работе с китайскими поставщиками

Работа напрямую с Китаем сопряжена с рядом особенностей, которые важно учитывать:

• Языковой барьер. Не все китайские продавцы владеют английским, а Google-переводчик не всегда справляется с деловой перепиской.
• Культурные различия. Китайский подход к ведению бизнеса может сильно отличаться от привычного нам.
• Риск мошенничества. От подделок до прямого обмана – будьте готовы к разным схемам.
• Проблемы с качеством товара. Брак, несоответствие образцам, подмена материалов – частые проблемы при работе с китайскими поставщиками. Нужен кто-то, кто на месте проверяет отгружаемую продукцию.
• Сложности с оплатой. Не все китайские продавцы принимают международные платежи, особенно от российских контрагентов.
• Логистические особенности. Доставка для небольших партий может выйти долгой и дорогой, а карго-доставка из Китая может привести к потере всей партии товара.
• Юридические вопросы. Решение споров с китайскими партнерами в юридической плоскости – непростая и дорогая задача, и требует знания местного законодательства.

Советы по работе с китайскими поставщиками

Чтобы минимизировать риски, рекомендуем следовать следующим советам:

• Тщательно проверяйте репутацию поставщика. Изучите отзывы на различных платформах и форумах. Запросите сертификаты качества и лицензии на производство. Проверяйте контрагентов на предмет судебных споров.
• При возможности лично посетите партнера при размещении первого заказа или при отгрузке партии. Особенно, если партия для вас большая.
• Начинайте с небольших заказов. Сделайте пробный заказ небольшой партии. Оцените качество товаров и соблюдение сроков самой поставки. Проанализируйте коммуникацию с продавцом на всех этапах сделки. Если поставщик надолго пропадает, дает уклончивые ответы, то стоит задуматься.
• Используйте безопасные способы оплаты. Рассмотрите использование аккредитива для крупных сделок. Воспользуйтесь эскроу-сервисами на торговых площадках. Избегайте полной предоплаты. Особенно при работе с новыми поставщиками.
• Четко оговаривайте все условия. Составляйте максимально подробные спецификации и контракты. Контролируйте производство, упаковку и отгрузку.
• Будьте готовы к долгим переговорам. В Китае это часть бизнес-культуры.
• Изучите основы китайского делового этикета. Поможет наладить лучший контакт с партнерами.
• Убедитесь, что у фабрики есть экспортная лицензия.

В целом, нет ничего невозможного в том, чтобы самостоятельно найти поставщика в Китае и заказать у него партию товара, а использование рекомендаций существенно уменьшит опасность при взаимодействии с китайскими предприятиями и поможет создать долговременные и выгодные деловые связи. Однако на начальном этапе в большинстве случаев мы настоятельно рекомендуем обратиться к профессиональному посреднику, который поможет снизить вероятность ошибок.

Когда лучше обратиться к посреднику?

Несмотря на возможность прямых закупок, в определенных ситуациях помощь профессионального посредника может оказаться незаменимой:

• Крупные партии товара. Организация производства и контроль качества при больших объемах требуют опыта и ресурсов, которыми обладают специализированные компании.
• Нестандартные или сложные заказы. Опытный посредник знает, как решать нетипичные проблемы и находить компромиссы с производителями.
• Отсутствие опыта работы с китайским рынком. Новичкам трудно избежать распространенных проблем, приводящих к убыткам.
• Ограниченные временные рамки. Самостоятельный поиск надежных поставщиков и налаживание контактов может занять месяцы. В то время как посредник способен ускорить процесс.
• Работа с несколькими фабриками одновременно - сложная задача. Это требует координации действий различных производителей. Организация логистики также требует серьезных усилий. Знания в этой области крайне важны. Учтите, что каждая фабрика имеет свои особенности. Понимание таких аспектов поможет эффективно управлять процессом.
• Непреодолимый языковой барьер. Если вы не владеете китайским языком, а потенциальные партнеры не говорят по-английски. То коммуникация станет серьезной проблемой.
• Необходимость юридической защиты. Посредники обладают навыками заключения договоров. А также с урегулированием конфликтов с партнерами из Китая.
• Специфические требования к товару. Если нужна серьезная кастомизация продукции. Или соблюдение определенных стандартов качества. Эксперт поможет донести эти требования до производителя.

Профессиональный посредник в Китае берёт 5-10% от стоимости покупки. Эта сумма кажется внушительной. Однако она существенно меньше потенциальных потерь при самостоятельной сделке. Неопытный покупатель рискует, а эксперт защищает от ошибок, он экономит деньги клиента, играя в долгую. Специалист знает все нюансы, его опыт предотвращает проблемы, поэтому инвестиция в это партнерство окупается.

Оптовые закупки товаров из Китая возможны и без посредника, и это все равно отличная возможность для российских предпринимателей. Но если вы решите пройти этот путь самостоятельно, то готовность к рискам обязательна. Ваш путь будет сопряжен со сложностями, потребуется тщательная подготовка, а значительные временные, а часто и финансовые затраты неизбежны.

Если вы ищете надежного партнера, хотите передать вашу внешнеэкономическую деятельность на аутсорсинг или нуждаетесь в дополнительной информации по данной теме, специалисты UTL Company всегда рады вам помочь. Звоните!